Verkaufsleiter/-in eidg. dipl.

Start im Herbst 2025:

• Variante 1: Montag, von 08.00 bis 13.50 Uhr ab 06. Oktober 2025
• Variante 2: Dienstag, von 15.15 bis 21.10 Uhr ab 07. Oktober 2025
• Variante 3: Dienstag und Donnerstag, von 18.30 bis 21.10 Uhr ab 07. Oktober 2025
• Variante 4: Freitag, von 14.00 bis 19.50 Uhr ab 10. Oktober 2025

Dauer: 12 Monate

Kurskosten (inkl. Abzug der Subventionierung durch den Bund)

Gesamtkosten netto: CHF 7'830 
(inkl. Lehrmittel, Prüfungsvorbereitung und interne Prüfungsgebühren)

Bezahlmöglichkeiten

Du kannst die Gesamtkosten von CHF 15'660 flexibel bezahlen:

• Monatlich:
  • 12 Zahlungen à CHF 1'305
  • Zuzüglich CHF 15 pro Rate

• Pro Semester
• 2 Zahlungen à CHF 7'830

Subventionierung durch den Bund (SBFI)

Nach Abschluss der eidgenössischen Prüfung werden 50% der Gesamtkosten brutto durch den Bund rückwirkend erstattet:

• Rückerstattung durch den Bund: CHF 7'830

Die Subjektfinanzierung erfolgt direkt an dich.

Zusätzliche Gebühren

• Eidgenössische Prüfungsgebühr: CHF 3'400 (Stand Dezember 2024)

(wird nicht durch den Bund subventioniert)

Die Ausbildung Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin ist in vier Module aufgeteilt:  

Modul 1: Erarbeiten der Grundlagen
Modul 2: Vertiefen des Stoffes
Modul 3: Lösen von schriftlichen Fallstudien
Modul 4: Vorbereiten der mündlichen Prüfungen

Du erwirbst in einem Jahr das notwendige Wissen, um an der eidg. Berufsprüfung die folgenden Prüfungen erfolgreich ablegen zu können.  

Du  kannst dich auf eine der folgenden Vertiefungsrichtungen vorbereiten und bist fähig:  

Vertiefungsrichtung Verkaufsmanagement:
…Verkaufs- & Expansionsstrategien zu entwickeln sowie strategische Vertriebspartnerschaften aufzubauen;
…den Verkaufsprozess zu leiten und darin die Absatz-/Vertriebskanäle zu definieren sowie die Absatz- und Umsatzplanung zu erstellen;

und den Offertenprozess von der Offertenerstellung bis zur Abschlussverhandlung zu steuern.  

Vertiefungsrichtung Key-Account-Management:
…die Beziehung zu den Schlüsselkunden zu gestalten und für die Kundenbindung sowie Kundenpflege zu sorgen;
aus der Kundenbetreuung Rückschlüsse für die Weiterentwicklung der Marktleistung und der Organisation zu gewinnen;
…den Offertenprozess von der Offertenerstellung bis zur Abschlussverhandlung zu steuern. 

Zudem sind die Verkaufsleiter/-innen fähig:

…sämtliche Managementaufgaben wahrzunehmen und innerhalb dieses Bereichs sowohl Führungsaufgaben als auch Veränderungsprozesse wahrzunehmen und unter Berücksichtigung der finanziellen Möglichkeiten zu begleiten;

…Märkte, Trends und Umwelt unter Kenntnis sämtlicher Forschungsmethoden zu analysieren, die Resultate zu interpretieren und daraus abgeleitete Massnahmen umzusetzen;

…die Marktleistungen zu definieren, das Sortiment zu gestalten und unter Berücksichtigung von Verpackungs-, Preis- und Qualitätsüberlegungen zu optimieren; und sämtliche Elemente der Marktbearbeitung zu entwickeln, zu pflegen und zu optimieren.

Unsere Erfolgsquoten liegen in der Regel zwischen 80% - 100%!

Titel

Wer die internen Prüfungen an der MBSZ bestanden hat, erhält das Diplom “Verkaufsleiter MBSZ / Verkaufsleiterin MBSZ”. Wer die eidgenössische Prüfung bestanden hat, ist berechtigt, den eidgenössischen Titel “dipl. Verkaufsleiter / dipl. Verkaufsleiterin” öffentlich zu führen. Die englische Titelbezeichnung lautet: Sales Director, Advanced Federal Diploma of Higher Education.

Zulassung

Zur eidg. Prüfung Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin wird zugelassen, wer einen der folgenden Ausweise besitzt und die verlangte Praxis nachweisen kann. Entweder

• eidg. Fachausweis im Bereich der branchenspezifischen Berufsprüfungen (z.B. Verkaufs- / Marketingfachleute)
• oder Diplom einer anderen Höheren Fachprüfung 
• oder Diplom einer Höheren Fachschule (z.B. HFW, HFM)
• oder Diplom einer Hochschule

 und Praxisnachweis: 

• mindestens drei Jahre Praxis in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf nachweisen kann

oder

• Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mindestens dreijähriger Lehre
• oder Fähigkeitszeugnis der zweijährigen Verkaufslehre
• oder Diplom einer vom Bundesamt anerkannten Handelsmittelschule
• oder Maturitätszeugnis

und Praxisnachweis: 

• mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei Jahre in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion, im Verkauf nachweisen kann

Über die Gleichwertigkeit von ausländischen Ausweisen und Diplomen entscheidet das SBFI (Staatssekretariat für Bildung, Forschung und Innovation).

Marketingleiter/-in mit Anrechnung einzelner Prüfungsleistungen (Abklärung durch Swiss Marketing notwendig) Masterlehrgänge

Keine kantonalen Beiträge (HFSV), dafür Subjektfinanzierung über Bund sbfi mit 50%.

In der heutigen Zeit ist es für die Unternehmen immer wichtiger, nicht nur ihre Marktposition zumindest zu halten, sondern wenn möglich neue Marktanteile zu erobern, um den Unternehmenserfolg auf Dauer zu sichern.

Vom Verkaufsleiter bzw. von der Verkaufsleiterin hängt dieser Erfolg entscheidend ab, denn sie sind für die Unternehmensentwicklung verantwortlich. Sie müssen es verstehen, den gesamten Verkaufsapparat im Aussendienst und im Betrieb zu höchsten Leistungen anzuspornen. Das können sie nur, wenn sie über moderne Kenntnisse des absatzpolitischen Instrumentariums verfügen.

Der Verkaufsleiter bzw. die Verkaufsleiterin sind für eine der wichtigsten Abteilungen verantwortlich. Ständige Erweiterungen des Absatzgebietes und Erhöhung des Umsatzes aufgrund erfolgreicher Marketingforschung und Marketingkonzeptionen eröffnen ihm unter Berücksichtigung rentabler Verkaufsmethoden und wettbewerbsrechtlicher Grundsätze ein überaus lohnendes Betätigungsfeld, das grosse Möglichkeiten zum beruflichen Aufstieg eröffnet.

Das eidgenössische Diplom als Verkaufsleiter bzw. Verkaufsleiterin soll den Unternehmen die Gewissheit geben, dass Bewerber und Bewerberinnen für eine entsprechende Stelle in der Lage sind, in Übereinstimmung mit den Zielen der Unternehmung eine Verkaufsabteilung in allen Belangen, sowohl im Innen- wie im Aussendienst, mit Erfolg zu führen und mit andern Funktionsbereichen zu koordinieren.